经过长期的摸索，玛塔创想在跟机构合作的过程中，找到了一种效率更高，效果更好的方式——课程发布会，将引流，体验课，咨询，签约融为一体。

效果有多好？在11月底，湖北宜昌举行的“达内好小子编程启蒙课程首发仪式”上，宜昌好小子凭借这场发布会顺利引流100组家庭，现场报名年卡19人，预计第一批次招生30人，十二月份开设4个班正式开课，活动效果非常突出。

达内集团宜昌中心幼少课程首席讲师易老师介绍：

在引进玛塔之前我们的编程从一年级学龄阶段开始，四年级主要是机器人编程课程和python编程课。这次的玛塔新课发布会，得益于玛塔对低年龄段孩子的巨大吸引力，甚至家长们都非常感兴趣，所以活动最终也取得了不错的成果。

除了产品好玩，想办好一场发布会，大致需要经过活动准备、教师培训、邀约分组、布景彩排、正式活动5个步骤。每个步骤都需要经过反复推敲，考虑每个状况，打磨好细节，这样才能使活动顺利进行，达到最好效果。


活动准备

在活动准备阶段，需要优先确定时间和地点。这一次的课程发布会，我们将时间安排在了周日的商场，不仅照顾到了大多数邀约家长的时间，而且周末商场的人流量也会带来额外的推广效应。

随后就是准备相关的活动物料，例如活动现场的宣传海报，还要制作网络推广的H5、图文、小视频等等方便前期推广，以及预计活动人数规划玛塔编程机器人的套装数量、伴手礼等。

当然，及早确定下活动当天的工作人员也很有必要，我们依据好小子本次的活动策划制定了人员表格作为参考。

 


教师培训

发布会现场，活动室的老师需要长时间面对家长和孩子，因此对于老师的培训是十分重要的。

首先是对活动流程的熟悉。尽管老师在现场主要负责体验活动，但对于整场发布会的流程依然需要做到了然于心，清楚从家长签到到送家长走的流程中的每一个环节，这样在任意一个环节出现问题时都能有足够应对的人手和方案。

其次就是老师必须熟悉器材，熟悉自己负责的活动项目的玩法、规则、常见问题的处理等，可以组织老师进行活动模拟，拟定一些常见问题的解决方案。

本次发布会现场，玛塔创想和好小子共同设计了三个体验项目！分别是遥控竞速，糖果消消乐，遥控足球赛！由于规则完善，玩法互动性强，再加上玛塔机器人本身对于孩子的吸引力，因此现场氛围很热烈，家长和孩子都非常投入。


邀约分组

很多人认为开发布会，邀请来的人越多越好，以壮声势。实际上人越多，现场管理的难度也会成倍上升，管理人员的压力就越重，不利于活动的顺利进行。

因此在好小子这场课程发布会上，我们前期邀约采取了陌拜电邀，校区体验邀约，幼儿园邀请函邀约等方式确定参会人员。

在邀约的100组家庭，我们又根据家长们可参与的时间进行了分组，每一场活动安排30个家庭左右，每场小活动时间间隔为2个小时，一天可以进行3-4场。

这样一来，每场参与活动的人数不会太多，也照顾到了每个家长的时间，而且每场活动的间隔时间还能进行阶段性总结，为下一场活动更好地发挥奠定基础。


布场彩排

确定了场地之后，需要根据场地的特点来进行相应的布景。在好小子的这场发布会上，由于场地安排在商场，空间还是比较大的，因此除了会场宣讲区之外，我们针对三个体验活动，利用隔墙设置了三个活动室，还设置了接待处、产品摆放区用来接待家长和展示产品。

还有背景墙，这也是整个活动的一个重点，签到拍照、合影均在此处。

布景之外就是彩排，任何一场活动，都应该在正式开始之前进行彩排，最起码应该完整走完流程，确定所有物料准确无误。


正式活动

正式活动中，有了前期各种准备做铺垫，我们按照既定的流程进行即可，不过活动中的一些细节值得我们关注。

共同体验
首先，每场活动开始之前，根据事先邀约情况，安排好家长的签到工作和活动分组。在好小子的这场活动当中，我们每场活动安排了30组家庭，在家长签到以后，场务老师负责把家长和孩子带到对应的活动室，每个活动室10组家庭。

应该要注意，三个活动室的工作人员要均匀的分配到三个活动上，不能出现家长或者孩子没人理的情况。另外，老师专心进行体验活动的工作，不负责处理特殊情况，留专人处理。

活动室人员都安排好之后，老师对规则进行讲解，带领孩子和家长进行玛塔游戏活动，进行产品和活动的共同体验。

课程顾问老师从旁辅助，向家长初步介绍产品特点，活动特点等，把握家长意向。整个共同体验时间控制在15分钟以内。

分头行动
15分钟共同体验之后，邀请家长到宣讲区就坐，宣讲师进行宣讲。课程顾问从旁辅助，尽量让家长把注意力集中在宣讲内容中。

另一边的三个活动室中，老师继续带着孩子对每个活动轮流进行深度体验，并挖掘孩子的兴趣。两边同步进行，整个过程控制在40分钟以内。

活动尾声
宣讲完成之后，课程顾问引导家长到活动室看孩子的体验情况。活动老师可以邀请家长跟孩子互动，并引导孩子对体验内容进行讲解，让家长感受体验成果。

在这次发布会现场，很多家长在和孩子体验过后，都表达出了足够的兴趣：

“孩子对玛塔的幼儿实物编程课程很感兴趣，我感觉对孩子的逻辑思维方面会有很大的锻炼，而且编程还是未来趋势！孩子今天在现场玩的很开心，想要继续学。”

课程顾问与活动老师做好配合，引导家长进行课程报名。在报名完成后，可以引导家长和孩子在背景墙拍照，一方面作为之后的推广素材，一方面也可以凭借更多互动吸引现场的人群。

活动完成后，利用间隔时间进行复盘，总结得失、对流程及内容做微调，然后调整状态开始进行下一场活动。

和常规的招生引流方式相比，玛塔课程发布会的活动重点在于集中和高效，既释放了新课程的信息，又让家长和孩子现场体验和互动，实实在在增进了他们对课程的了解，因此取得好的效果也在情理当中。

以此为模板，今后玛塔创想将帮助更多机构打造主题活动，提高招生推广效率。同时还会持续完善幼儿园、小学、机构的解决方案和服务，不断推出新的产品、课程和赛事项目，持续为我们的客户和用户创造更多价值，让更多儿童都能从玛塔实物编程中获得成长。